Как составить, отчеты маркетолога образец?
Отчет маркетолога должен быть структурированным, информативным и понятным для всех участников проекта или компании. Важно включить в него ключевые показатели эффективности (KPI), данные анализа и рекомендации для дальнейших действий. Вот подробный образец отчета маркетолога:
Отчет по маркетинговой активности за [период]
1. Цели и задачи отчета
В этом разделе описываются цели маркетинговой активности за указанный период. Это может включать:- Увеличение узнаваемости бренда;
- Привлечение трафика на сайт;
- Увеличение числа лидов или клиентов;
- Повышение конверсии;
- Привлечение новой аудитории.
2. Обзор ключевых показателей (KPI)
Описание результатов по ключевым показателям эффективности. Сюда можно включить:- Количество лидов;
- CTR (кликабельность рекламы);
- CPA (стоимость привлечения клиента);
- ROAS (возврат на рекламные затраты);
- Охват аудитории;
- Уровень вовлеченности (лайки, репосты, комментарии);
- Трафик на сайт (органический, реферальный, платный).
- Количество новых подписчиков: +15% (150 новых подписчиков).
- Общее количество лидов: 85 лидов (цель: 100 лидов).
- CTR рекламной кампании в Google Ads: 2,3%.
- CPA: 1000 рублей за лида (цель: 800 рублей).
3. Обзор рекламных кампаний
Здесь можно дать более детализированный отчет о каждой рекламной кампании, проведенной в отчетный период. Важно указать:- Платформы (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads и т. д.);
- Потраченный бюджет;
- Полученные результаты по каждой кампании.
- Потрачено: 50 000 рублей;
- Получено кликов: 500;
- Стоимость клика (CPC): 100 рублей;
- Конверсии: 20 (цена за конверсию: 2 500 рублей).
- Потрачено: 30 000 рублей;
- Получено кликов: 300;
- Стоимость клика (CPC): 90 рублей;
- Конверсии: 15 (цена за конверсию: 2 000 рублей).
4. Анализ аудитории
В этом разделе описывается аудитория, которая была охвачена в ходе кампаний:- Пол, возраст, география;
- Интересы;
- Поведение на сайте (время пребывания, количество страниц за сессию, процент отказов).
- Основная аудитория: мужчины 25-34 лет (50%), женщины 18-24 лет (30%).
- География: Москва и Московская область (60%); Санкт-Петербург (20%).
- Среднее время на сайте: 2 минуты 30 секунд.
- Процент отказов: 40%.
5. Конкурентный анализ
Описание действий основных конкурентов за отчетный период:- Какие новые рекламные кампании они запустили;
- Какие маркетинговые стратегии использовали;
- Как изменился их охват или вовлеченность.
6. Анализ контента
Важный раздел, где анализируется эффективность контент-стратегии:- Какие типы контента принесли наибольший трафик или вовлеченность;
- Какие публикации оказались наиболее успешными;
- Рекомендации по улучшению.
7. SEO-результаты
В разделе анализируются результаты поисковой оптимизации:- Количество органического трафика;
- Рейтинг сайта в поисковых системах;
- Ключевые слова, по которым улучшены позиции.
- Органический трафик вырос на 10%.
- Позиции по ключевому запросу «купить смартфон онлайн» улучшились с 15-го на 10-е место.
8. SWOT-анализ
Простой и эффективный способ визуализации маркетинговых сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Пример:
- Сильные стороны: высокая вовлеченность в социальных сетях, увеличение подписчиков.
- Слабые стороны: высокая стоимость привлечения клиентов (CPA).
- Возможности: расширение в новые регионы.
- Угрозы: активизация конкурентов в нише.
9. Рекомендации и план действий
На основании собранных данных маркетолог предоставляет рекомендации:- Как оптимизировать бюджет;
- Как улучшить рекламные кампании;
- Какие стратегии использовать для дальнейшего роста.
- Снизить расходы на Google Ads и усилить Яндекс.Директ, где выше конверсия.
- Провести A/B тестирование лендингов для улучшения конверсии.
- Увеличить бюджет на контент-маркетинг, так как он показывает хорошую вовлеченность.
10. Заключение
Краткий вывод по итогам проведенной работы, с оценкой достижения поставленных целей и задач, а также прогноз по дальнейшему развитию кампаний.Пример: По итогам отчета можно сделать вывод, что поставленные цели по увеличению числа подписчиков и лидов выполнены частично. Основные рекомендации включают пересмотр стратегии по снижению CPA и увеличение вовлеченности в новых регионах.
Примечание: Этот образец может адаптироваться под нужды вашей компании или конкретных задач. Главное, чтобы отчет был понятным для всех заинтересованных сторон и содержал важные данные для принятия решений.