Как написать, отчет о розничных продажах образец?
Отчет о розничных продажах
Период отчета: 01.09.2023 – 30.09.2023Подразделение: Магазин «Товары для дома»
Ответственное лицо: Иванов И.И.
Дата составления отчета: 05.10.2023
1. Введение
В данном отчете представлены результаты розничных продаж за сентябрь 2023 года. Отчет включает анализ продаж по категориям товаров, сравнение с предыдущими периодами, а также рекомендации по улучшению показателей.2. Общие показатели
- Общие продажи: 1,200,000 рублей
- Количество проданных единиц: 5,000
- Средний чек: 240 рублей
3. Продажи по категориям товаров
| Категория | Продажи (руб.) | Количество единиц | Средний чек (руб.) |
|---|---|---|---|
| Кухонные принадлежности | 450,000 | 2,000 | 225 |
| Товары для уборки | 300,000 | 1,500 | 200 |
| Освещение | 250,000 | 800 | 312.5 |
| Садовые принадлежности | 200,000 | 700 | 285.71 |
- Наибольшие продажи были зафиксированы в категории кухонных принадлежностей, что обусловлено началом сезона готовки и увеличением интереса к кулинарии.
- Категория освещения показала высокий средний чек, что может свидетельствовать о спросе на качественные и дизайнерские изделия.
4. Сравнение с предыдущими периодами
| Период | Продажи (руб.) | Количество единиц | Средний чек (руб.) |
|---|---|---|---|
| Август 2023 | 1,100,000 | 4,800 | 229.17 |
| Сентябрь 2022 | 1,000,000 | 4,500 | 222.22 |
- По сравнению с августом 2023 года, продажи увеличились на 9% как в денежном выражении, так и по количеству проданных единиц.
- В годовом исчислении наблюдается рост на 20%, что говорит о стабильном спросе и эффективности проведенных рекламных акций.
5. Промо-акции и маркетинговые мероприятия
В сентябре были проведены следующие акции:- Скидка 15% на кухонные принадлежности в период с 10 по 20 сентября.
- Купон на 10% скидки на товары для уборки при покупке на сумму от 1,500 рублей.
- Акция на кухонные принадлежности привела к увеличению продаж на 25% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.
- Скидки на товары для уборки повысили средний чек на 10%.
6. Проблемы и рекомендации
Проблемы:- Нехватка товара в категории садовых принадлежностей привела к потере потенциальных продаж.
- Низкий интерес к освещению в низком ценовом сегменте.
- Увеличить объемы закупок садовых принадлежностей перед сезоном дачных работ.
- Разработать линейку доступного освещения для привлечения большего числа покупателей.
7. Заключение
Сентябрь 2023 года показал положительную динамику в розничных продажах, что свидетельствует о стабильности рынка и эффективной стратегии продаж. Рекомендации, указанные в отчете, помогут улучшить показатели в следующих отчетных периодах.Подпись:
Иванов И.И.
Менеджер по продажам
Дата: 05.10.2023
