Отчет менеджера по продажам образец

  • Автор темы Автор темы Nostro
  • Дата начала Дата начала

Как составить, отчет менеджера по продажам образец?​


Вот образец отчета менеджера по продажам. Включает основные разделы и элементы, которые могут помочь вам структурировать ваш отчет.

Отчет менеджера по продажам​

Период отчета: с 1 сентября 2024 года по 30 сентября 2024 года

Имя менеджера: Иванов Иван Иванович

Должность: Менеджер по продажам

Дата подготовки отчета: 1 октября 2024 года

1. Обзор​

В данном отчете представлены результаты продаж за сентябрь 2024 года, а также анализ достигнутых показателей и выявленные проблемы. Основной целью отчета является оценка эффективности работы отдела продаж и планирование дальнейших действий.

2. Цели на сентябрь 2024 года​

  • Увеличить объем продаж на 15% по сравнению с августом 2024 года.
  • Привлечь 10 новых клиентов.
  • Увеличить средний чек на 5%.

3. Результаты продаж​

Общие показатели:

  • Общий объем продаж: 3 000 000 руб.
  • Количество заключенных сделок: 150
  • Средний чек: 20 000 руб.
Сравнение с предыдущим месяцем:

  • Объем продаж в августе 2024 года: 2 600 000 руб. (+15%)
  • Количество сделок в августе: 130 (+15%)
  • Средний чек в августе: 18 500 руб. (+8%)
Вывод: Показатели продаж за сентябрь превысили запланированные цели.

4. Анализ клиентов​

Структура клиентов по сегментам:

  • Крупные клиенты: 5 сделок на сумму 1 200 000 руб. (40% от общего объема)
  • Средние клиенты: 10 сделок на сумму 800 000 руб. (27% от общего объема)
  • Малые клиенты: 135 сделок на сумму 1 000 000 руб. (33% от общего объема)
Новые клиенты:

  • Привлечено 12 новых клиентов.
  • Основные каналы привлечения: реклама в интернете, рекомендации.

5. Проблемные зоны​

  • Отказ клиентов: 20% отказов связано с ценовой политикой. Необходима работа над оптимизацией цен и предложений.
  • Проблемы с доставкой: Увеличение сроков доставки на 2-3 дня в некоторых случаях.

6. Рекомендации​

  1. Провести анализ конкурентоспособности цен на продукцию.
  2. Разработать специальные предложения для крупных клиентов.
  3. Увеличить внимание к логистическим процессам для сокращения сроков доставки.

7. Заключение​

Сентябрь 2024 года стал успешным месяцем для отдела продаж. Достигнутые результаты подтверждают правильность выбранной стратегии. Рекомендуется продолжить работу в заданном направлении с учетом выявленных проблем.

Подпись:

Иванов Иван Иванович

Менеджер по продажам

Этот образец отчета может быть адаптирован в зависимости от специфики вашего бизнеса и требуемых показателей.
 

Нажмите для раскрытия...
Войдите или зарегистрируйтесь для ответа.
Назад
Сверху