Как составить, отчет менеджера по продажам образец?
Вот образец отчета менеджера по продажам. Включает основные разделы и элементы, которые могут помочь вам структурировать ваш отчет.
Отчет менеджера по продажам
Период отчета: с 1 сентября 2024 года по 30 сентября 2024 годаИмя менеджера: Иванов Иван Иванович
Должность: Менеджер по продажам
Дата подготовки отчета: 1 октября 2024 года
1. Обзор
В данном отчете представлены результаты продаж за сентябрь 2024 года, а также анализ достигнутых показателей и выявленные проблемы. Основной целью отчета является оценка эффективности работы отдела продаж и планирование дальнейших действий.2. Цели на сентябрь 2024 года
- Увеличить объем продаж на 15% по сравнению с августом 2024 года.
- Привлечь 10 новых клиентов.
- Увеличить средний чек на 5%.
3. Результаты продаж
Общие показатели:- Общий объем продаж: 3 000 000 руб.
- Количество заключенных сделок: 150
- Средний чек: 20 000 руб.
- Объем продаж в августе 2024 года: 2 600 000 руб. (+15%)
- Количество сделок в августе: 130 (+15%)
- Средний чек в августе: 18 500 руб. (+8%)
4. Анализ клиентов
Структура клиентов по сегментам:- Крупные клиенты: 5 сделок на сумму 1 200 000 руб. (40% от общего объема)
- Средние клиенты: 10 сделок на сумму 800 000 руб. (27% от общего объема)
- Малые клиенты: 135 сделок на сумму 1 000 000 руб. (33% от общего объема)
- Привлечено 12 новых клиентов.
- Основные каналы привлечения: реклама в интернете, рекомендации.
5. Проблемные зоны
- Отказ клиентов: 20% отказов связано с ценовой политикой. Необходима работа над оптимизацией цен и предложений.
- Проблемы с доставкой: Увеличение сроков доставки на 2-3 дня в некоторых случаях.
6. Рекомендации
- Провести анализ конкурентоспособности цен на продукцию.
- Разработать специальные предложения для крупных клиентов.
- Увеличить внимание к логистическим процессам для сокращения сроков доставки.
7. Заключение
Сентябрь 2024 года стал успешным месяцем для отдела продаж. Достигнутые результаты подтверждают правильность выбранной стратегии. Рекомендуется продолжить работу в заданном направлении с учетом выявленных проблем.Подпись:
Иванов Иван Иванович
Менеджер по продажам
Этот образец отчета может быть адаптирован в зависимости от специфики вашего бизнеса и требуемых показателей.